Guia da Web Scraping para inteligência competitiva e estratégia de preços

Uma maneira de sua empresa ter uma vantagem competitiva sobre os concorrentes é a capacidade de reunir, analisar e usar as informações coletadas sobre concorrentes, clientes e outros fatores de mercado. Esse processo é conhecido como inteligência competitiva ou análise corporativa. A inteligência competitiva é essencial para que qualquer empresa se sustente em uma era de escalada

Uma maneira de sua empresa ter uma vantagem competitiva sobre os concorrentes é a capacidade de reunir, analisar e usar as informações coletadas sobre concorrentes, clientes e outros fatores de mercado. Esse processo é conhecido como inteligência competitiva ou análise corporativa.

A inteligência competitiva é essencial para que qualquer empresa se sustente em uma era de digitalização crescente em que surgem várias novas tecnologias.

Neste artigo, você descobrirá como adquirir dados de seus concorrentes e os tipos de dados que você pode scrape para que sua empresa seja bem-sucedida.

Por que uma organização precisaria do site scraping para obter inteligência competitiva?

A Web Scraping é o processo de extrair grandes volumes de dados de sites e salvá-los para uso futuro em sua organização para fins de inteligência competitiva. É um processo sofisticado que envolve a pessoa responsável por examinar o código de uma página da Web e, em seguida, scraping todas as informações que aparecem em uma página. Existem ferramentas automatizadas para a Web scraping , além de ser possível fazer isso manualmente. A Web scraping resultaria em imensos benefícios para sua organização quando você estiver realizando inteligência competitiva.

Diferentes abordagens para a Web Scraping

Esta seção fornecerá uma visão geral das abordagens mais comuns da Web scraping:

Static scraping- Extrai apenas o código HTML de um site sem nenhuma interação. Embora esse método scraping permita extrair grandes volumes de dados em um curto período, ele é o método menos eficiente.

Navegação automatizada - Com essa abordagem, o programa automatizará todos os processos que você executa ao navegar em um site. Por exemplo, ele copiaria e colaria um URL no navegador e, em seguida, extrairia o conteúdo de cada página e o colaria em uma planilha do Excel. A vantagem dessa abordagem é que ela também pode scrape páginas iniciais baseadas em Ajax.

Interface do programador de aplicativos (API) - Muitas organizações fornecem APIs para extrair seus dados. Isso torna o processo de sucateamento muito mais conveniente em comparação com outras abordagens, pois você pode scrape dados sem muito conhecimento de codificação. Além disso, os dados estariam disponíveis em um formato pronto para uso.

Por que sua organização precisa da Web scraping

A Web geralmente tem dados enormes sobre seus concorrentes em diferentes formas. Portanto, sua organização poderia usar esses dados extraídos de várias maneiras para atingir suas metas de Inteligência Competitiva. Uma das principais vantagens de ter dados sobre os concorrentes é que você entenderia a estratégia de conteúdo deles desde o nível básico. Em outras palavras, parece que eles estão contando toda a história para você, com sucessos e fracassos ao longo do caminho. Há muito o que aprender não apenas com suas lojas bem-sucedidas, mas também com seus fracassos.

No entanto, apenas com os dados brutos, você perceberia que haveria poucos benefícios a oferecer. Portanto, você precisa realizar a análise da concorrência de forma eficaz e classificar os dados da maneira mais eficiente para tirar conclusões a partir deles. No restante deste artigo, discutiremos as informações importantes que você pode obter em scrape e como elas beneficiam sua empresa.

Benefícios da Inteligência Competitiva para as empresas

A inteligência competitiva equipará sua organização com dados em larga escala obtidos por meio de uma extensa pesquisa de mercado sobre as melhores/piores práticas, produtos/serviços, preços e muito mais de seus concorrentes - para tomar decisões mais inteligentes e ter uma sequência precisa de ações para obter vantagem competitiva.

Embora todas as organizações, com ou sem fins lucrativos, gostariam de ter um conjunto exclusivo de vantagens competitivas, poucas pessoas conhecem as formas e os meios de obtê-las. É nesse ponto que a Inteligência Competitiva, a pesquisa e o benchmarking desempenham um papel fundamental.

Vamos nos aprofundar nos inúmeros benefícios que a Inteligência Competitiva traz para sua organização:

• Previsão dos movimentos de seus concorrentes

Os dados que você obtém na Web scraping ajudam a determinar o que seus concorrentes estão fazendo em seguida. Por exemplo, você pode obter informações sobre um produto que eles planejam lançar ou um novo serviço que pretendem incorporar aos negócios. Para sua conveniência, você pode contratar uma organização para coletar essas informações em seu nome. Assim, você pode se concentrar em outros aspectos do negócio enquanto obtém informações valiosas sobre as ações de seus concorrentes.  

• Acompanhe as últimas tendências em seu setor e prepare-se para o futuro

Com dados sobre os lançamentos de novos produtos ou novos serviços de seus concorrentes, você pode agora ter conhecimento competitivo das tendências emergentes do setor. Com esse conhecimento aprofundado, você pode implementar mudanças em sua organização para um futuro melhor. Além disso, você poderá prever a consciência ameaçadora sobre expectativas, interrupções, tecnologias e muitos outros impactos em sua organização. Portanto, essa é uma vantagem competitiva valiosa com a qual você está equipado.

• Identificar lacunas

A análise dos dados coletados de seus concorrentes o ajudaria a identificar as lacunas do mercado. Além disso, esses dados permitirão que você examine como seus concorrentes estão crescendo mesmo em circunstâncias desafiadoras e as áreas específicas do mercado-alvo deles. Sua análise final dos dados o ajudaria a explorar um novo serviço ou produto que o diferencie dos concorrentes e atenda a uma necessidade específica do mercado. Você poderá realizar essa conquista se estudar regularmente as atualizações de seus concorrentes à medida que as necessidades do mercado flutuam.

• Aprimora a tomada de decisões com excelente ROI

Quando você tiver acúmulos apoiados por dados, isso o ajudará a organizar e priorizar as iniciativas de negócios. Você pode analisar seriamente seus pontos fortes, pontos fracos e lacunas atuais mencionados acima e, em seguida, redefinir as prioridades de investimentos e esforços para abordá-los diretamente. Como resultado, haverá menos indecisões e um maior retorno sobre o investimento.

• Aumente a velocidade de lançamento de produtos e serviços no mercado

A velocidade de colocação no mercado refere-se ao tempo total que um produto leva para ser comercializado publicamente a partir de sua concepção inicial. Dependendo do setor, a velocidade média de colocação no mercado varia para um produto. Além disso, outros fatores, como a criação, o lançamento e o teste de novos produtos, contribuem para a velocidade média de colocação no mercado. Quando o ecossistema de um produto ou serviço é mais competitivo, é essencial que a empresa aprimore os entregáveis para a velocidade de colocação no mercado sem comprometer a qualidade.

• Comunicação interna

Embora a inteligência competitiva se concentre principalmente nos dados de seus concorrentes, sua organização também poderia scrape dados valiosos sobre seus negócios. Essas avaliações internas podem lhe fornecer o desempenho da empresa, seus pontos fortes e fracos e as áreas que precisam de mais espaço para melhorias. Os dados coletados na Web scraping o ajudariam a tomar decisões de implementação para melhorar seus negócios. Isso é bastante útil quando o tamanho da empresa é pequeno e enorme e, portanto, surge a necessidade de monitorar diferentes departamentos.

Quais dados você pode scrape para obter inteligência comercial competitiva?

Nesta seção, você descobrirá os tipos de dados que podem ser obtidos scrape nos sites dos concorrentes. Isso dependerá muito do tipo de sua empresa, das ações de seus concorrentes e das necessidades e desejos de seus clientes. Agora vamos nos concentrar em algumas das áreas críticas do site de seu concorrente que você precisa scrape.

Auditar a linha de produtos e serviços dos concorrentes

Não é preciso dizer que você e seus concorrentes têm como alvo os mesmos clientes vendendo produtos idênticos. Mesmo que seus concorrentes vendam os mesmos produtos, há muitos insights para analisar suas linhas de produtos, pois não há duas empresas iguais. No final das contas, cada marca tenta retratar uma abordagem diferente para seus clientes.

Quando desejar ser competitivo em seu setor, esteja atento para acessar regularmente scraping os sites dos concorrentes. Especificamente scrape os recursos e benefícios de suas linhas de produtos, bem como ofertas especiais. Em seguida, você pode analisar quais produtos têm melhor desempenho com base em seus recursos. Com essa análise, você poderá obter padrões sobre quais produtos têm ótimo desempenho e quais têm desempenho medíocre.

Depois de realizar essa análise, ela fornecerá insights para melhorar sua lista de produtos.

Scraping preços dos sites dos concorrentes

Depois de acessar scrape os produtos, o próximo aspecto importante é scraping os preços. O lugar ideal para começar a fazer uma análise da concorrência é analisar os preços da concorrência e do setor. Scraping preços o ajudariam a obter insights sobre os padrões de preços do setor, entender a concorrência e obter uma vantagem sobre os concorrentes.

Assim como no caso do produto scraping, o preço scraping também precisa ser realizado regularmente. Caso contrário, você não conseguirá consolidar uma vantagem lucrativa sobre a concorrência. Aqui estão alguns dos benefícios do preço scraping:

Entenda a taxa de alteração do preço de um produto ao longo do tempo, geralmente conhecida como dinâmica de preços. Além de monitorar as mudanças de preços dos concorrentes, você deve observar como eles reagem aos seus preços. 

Ajuda você a ficar à frente de seus concorrentes instantaneamente:

scrape Quando você consulta regularmente os preços dos sites dos concorrentes, isso ajuda imensamente a sua vantagem competitiva. Isso ocorre porque a análise da estratégia de preços dos concorrentes e a comparação com a sua o ajudarão a determinar sua posição. Isso criaria a base para uma melhor estratégia de preços em sua empresa.

Rastreamento em tempo real

Alguns setores atualizam seus preços com bastante regularidade, o que é conhecido como precificação dinâmica. Se o seu setor pertence a essa categoria, você precisa acompanhar regularmente os preços de seus concorrentes e monitorar os preços em tempo real. Isso só pode ser feito por meio da Web scraping.

Scrape Estratégia de SEO dos concorrentes

O SEO (Search Engine Optimization, otimização para mecanismos de busca) desempenha um papel fundamental na geração de tráfego on-line na forma de leads para sua empresa. Será útil se você usar ferramentas on-line, como raspadores de conteúdo, para obter insights sobre seus concorrentes. Esses raspadores de conteúdo permitirão que você determine quais palavras-chave eles estão usando para gerar tráfego orgânico e analisar quais publicações de blog atraíram mais tráfego para seus sites.

Usando alguns dos métodos de scraping mencionados na seção diferentes abordagens para a Web Scraping, você também pode determinar como eles organizaram a codificação do site e outros fatores de UI/UX que afetam o SEO em grande medida.

Scrape Publicações de mídia social dos concorrentes

A mídia social scraping é outro aspecto essencial dos seus planos de marketing digital. Isso permitiria que você determinasse as interações de seus concorrentes com as marcas deles em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e outras. As interações dos clientes com as páginas de mídia social da empresa expressariam sua percepção das marcas em geral.

Em scraping as páginas de mídia social dos concorrentes, você determinaria a frequência com que eles publicam, o tipo de conteúdo (texto, vídeos e gráficos) e sua qualidade, suas diferentes estratégias de interação com os clientes e a rapidez com que a empresa atende a uma consulta ou reclamação do cliente.

Ao analisar os pontos fortes e fracos dessas estratégias, você poderá elaborar seu plano de forma a se destacar.

Como o Proxies pode ajudá-lo scrape para Inteligência Competitiva

Neste artigo, até agora, você descobriu sobre a Web scraping e como ela pode ser impactante para a Inteligência Competitiva de sua organização. No entanto, quase não nos aprofundamos em como você poderia scrape os dados e a disponibilidade de diferentes ferramentas para scraping. Uma das formas mais comuns de scraping dados por meio de sites é o uso de proxies.

Quando você acessa o scrape de sites que usam o proxies, ele mascara seu endereço IP. Assim, parecerá que o proxy está scraping os dados do site de destino. Alguns sites podem definir limites para o número de vezes que você pode se conectar a eles. Portanto, se você se conectar ao site para scrape a partir dele usando o mesmo endereço IP, é mais provável que você enfrente um bloqueio dos administradores do site.

Portanto, mesmo que você use o mesmo proxy para scraping, é provável que o proxy também seja bloqueado. Uma solução para esse problema seria usar um pool de proxies rotativo.

Quando se trata do tópico proxies, essa é uma área vasta. Entretanto, vale a pena explorar alguns dos fundamentos do proxies para a Web scraping para colher os frutos de sua estratégia de Inteligência Competitiva. Aqui em ProxyScrape, oferecemos vários tipos de proxies para suas necessidades na Web scraping . Explore mais com este artigo.

Conclusão

Agora você aprendeu sobre a web scraping e seus efeitos na Inteligência Competitiva. Além disso, na última seção, você deve ter descoberto como o proxies pode ajudá-lo na web scraping. Portanto, agora é hora de colocar em prática o que aprendeu neste artigo para ficar à frente de seus concorrentes, permitindo que sua organização atinja o desempenho ideal.